找网站设计公司这件事，最难的不是“报价高不高”，而是看不清真实实力：作品集看着挺漂亮，签约后却发现项目管理混乱、设计套模板、程序外包拼凑、上线后没人管;或者前期承诺一堆，后期不断加价，最终网站做出来“不难看但不顶用”。

　　想避开这些坑，关键在于：用一套可验证的方法，把对方的能力拆开看——设计能力、技术能力、需求理解、项目交付、售后运维、商业合规，每一项都有可检查的证据。

　　一、先明确你需要的“实力”是哪一种

　　1)你做网站的目标是什么?

　　品牌背书型：展示专业形象、增强信任(适合企业官网、品牌站)

　　获客转化型：表单咨询、留资、成交(适合营销型官网、落地页)

　　业务承载型：会员、订单、系统集成(适合电商、平台、SaaS)

　　不同目标对应的能力侧重点完全不同：

　　品牌站更看重视觉和内容表达;获客站更看重结构、文案和SEO/转化链路;系统类更看重架构、安全、可扩展。

　　2)你能接受的交付方式是哪种?

　　模板改版(省钱快，但差异化有限)

　　半定制(性价比高，适合多数企业)

　　全定制(效果上限高，但成本与周期更大)

　　把目标和交付方式确定，才能判断对方是否“对口”。

　　二、第一关：看作品，不是看“好看”，而是看“像不像为客户而做”

　　1)作品是否“同质化”?

　　打开他们作品集，如果你发现：

　　10个案例像一个模子刻出来

　　首页结构雷同、配色相近、字体相似

　　只是换了logo和图片

　　这通常说明团队主要靠模板堆量，缺少真正的策划与设计能力。

　　真正有实力的团队，作品会出现明显的“行业差异”：制造业、教育、医疗、B2B服务、餐饮零售，信息呈现方式不会一样。

　　2)作品是不是“能用”的网站?

　　很多公司只展示首页大图，但一个网站是否专业，往往藏在细节里：

　　产品/服务页信息是否清晰?有没有分场景、分行业?

　　案例页是否有结构?还是只有几张图?

　　联系方式是否顺手?移动端一键拨号是否正常?

　　表单是否好用?有没有感谢页/提示逻辑?

　　敢展示内页、并且内页做得扎实，通常比只给你看首页更有说服力。

　　3)让对方“现场拆解一个案例”

　　你可以直接问：

　　这个网站的目标是什么?(展示/获客/系统)

　　信息架构怎么定的?(栏目、路径)

　　哪些模块是为转化服务的?(咨询入口、信任点)

　　做了哪些性能/SEO基础?

　　能讲清逻辑的，往往是真的做过;只能说“我们设计很高级”的，多半是讲不出干货。

　　三、第二关：看流程，真正专业的公司一定“先梳理再设计”

　　1)他们会不会主动问你关键问题?

　　靠谱团队通常会问：

　　你主要客户是谁?从哪里来?(搜索/投放/转介绍)

　　你最核心的产品/服务是什么?利润点在哪?

　　客户常见顾虑是什么?(价格/周期/售后/资质)

　　你希望网站达成什么动作?(咨询、预约、下单)

　　如果对方不问，只催你“发资料、选风格”，大概率做出来就是一个“看着像官网但不解决问题”的页面。

　　2)他们是否提供信息架构或原型?

　　专业团队通常会给你：

　　站点结构图(栏目规划)

　　首页模块草图/原型(先定布局逻辑)

　　内容清单(每页需要哪些素材)

　　直接跳到出效果图，后期返工率会非常高。

　　四、第三关：看技术，不懂技术也能用“可验证指标”判断

　　1)问清楚：用什么技术栈?是否可交付源码?

　　你可以直接确认：

　　用开源系统(如WordPress)还是自研CMS?

　　前端是否响应式?还是单独做手机站?

　　是否支持后期扩展?(加栏目、加表单、加多语言)

　　交付物包含什么?(源码/后台账号/部署文档)

　　真正靠谱的公司，会明确交付边界，并说明后续维护方式。

　　2)速度与性能：让他给出可量化承诺

　　你可以要求对方说明：

　　图片如何压缩?是否做懒加载?

　　是否有缓存策略?

　　是否配置CDN(如需要)

　　移动端打开速度是否有目标值

　　“漂亮但打开慢”的网站，等于浪费预算。

　　3)安全与备份：这是实力差距最大的地方

　　很多公司根本不提安全，直到网站被挂马才开始扯皮。你至少要问：

　　是否部署HTTPS?

　　是否设置防火墙/安全组?

　　是否有自动备份?保留多久?怎么恢复?

　　后台是否有登录保护?

　　能把这些讲清楚，并写进交付范围的团队，更值得信任。

　　五、第四关：看团队配置，别被“销售话术”带偏

　　1)你要确认的角色至少包括：

　　项目经理/交付负责人(能推进进度)

　　设计师(不是“美工”)

　　前端开发

　　后端开发/运维(至少有一项有人负责)

　　如果对方只有“一个人全包”，除非你做的是极简单的展示页，否则风险很高。

　　2)看沟通质量：能不能把复杂问题讲明白

　　为什么这样做更适合你

　　不做哪些功能会更省钱

　　做了哪些会带来什么收益/风险

　　能讲人话、讲逻辑，基本比会吹更重要。

　　六、第五关：看合同与报价结构，实力强的公司报价更“透明”

　　1)报价单要拆成可验收的模块

　　至少应包含：

　　页面数量与范围(首页+内页类型)

　　设计稿交付与修改次数

　　前端实现范围(动效、响应式)

　　后台功能清单(栏目、表单、权限)

　　内容上架范围(是否协助上传)

　　SEO基础设置(标题、描述、站点地图等)

　　测试与上线支持

　　售后周期与范围

　　报价单越像“交付清单”，越靠谱。

　　2)警惕三类模糊表述

　　“按实际工作量收费”(后期容易加价)

　　“支持SEO”(不写具体做什么)

　　“提供维护服务”(不写响应时效和范围)

　　你需要的是可执行、可验收、可追责的条款。

　　七、第六关：看售后与长期维护能力，很多公司在这里露馅

　　网站不是一次性海报，上线后还会有：

　　内容更新

　　安全补丁

　　服务器续费与迁移

　　功能小改

　　表单/咨询异常排查

　　你要确认：

　　售后多久?包含哪些?

　　紧急问题多久响应?

　　是否提供备份与恢复服务?

　　后台是否易用?有没有培训或使用说明?

　　真正有实力的公司，会把“维护边界”和“响应机制”写清楚。

　　八、快速判定：一张“实力对照表”帮你当场筛选

　　你可以用这几个信号做快速判断：

　　更像“靠谱团队”的信号

　　先问业务和目标，再谈风格与价格

　　能提供结构图/原型/内容清单

　　案例展示不止首页，能讲清思路与结果

　　报价拆分清晰，交付物明确

　　主动提速度、安全、备份、SEO基础

　　售后机制明确，有长期服务逻辑

　　更像“包装公司”的信号

　　一上来只问预算、催你选风格

　　作品高度同质化，只展示大图

　　不愿意给后台演示或不谈交付物

　　报价笼统、承诺多但不落条款

　　不提安全备份，售后含糊其辞

　　九、结语：判断真实实力，关键在“证据链”而不是“感觉”

　　挑网站设计公司，最稳的方法不是听他们吹得多厉害，而是建立一条证据链：

　　作品是否真实可用 → 流程是否规范 → 技术是否可验证 → 交付是否可验收 → 售后是否可持续。

　　把这些环节逐一过一遍，你就能把“会做事的团队”和“会包装的团队”分出来。